[사회적기업/협동조합] 경영/마케팅/지속성장을 위한 교육

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(후기) 액션파, 노력파, 의리파, 지성파 ~ 우리는 모두?

작성자
DAWOOL
작성일
2019-02-21 15:14
조회
490


9회차 실전마케팅 - 모델3 : 상품검색/가격협상, 견적제안
- 판매의 달인에게 듣는 성과달성을 위한 마케팅 노하우
- 설득의 과학을 통한 협상전략 방법
- 미션제시/이론강의 _ 조달청 공고 확인을 통한 물품 파악, 견적 작성하기
- 미션수행 _ 공공기관 맞춤형 견적제안 및 발표


9회차 학습은 판매의 달인에게 듣는 성과달성을 위한 마케팅 노하우를
영상강의와 함께 이야기 나눌 수 있었습니다.

판매의 달인~ 그들의 모습에 담겨있던 공통적인 요소들
- 액션, 노력, 의리, 지성, 진심
~ 우리는, 나는... 하루 속에 이 다섯가지를 얼마나 담아내고 있을까요?


불편한 상황을 대처하는 방법, 그리고 설득의 과학을 통해 협상전략에 대해 함께 이야기 나눠봅니다.


견적제안의 미션을 위한 이론강의는 정명진 팀장(다울사회적협동조합)이 진행해 주었습니다.
공공기관의 물품수요를 조달청을 통해 알아보고, 상품을 조사하기위해 온라인 사이트에서
정보를 검색하고 견적서를 작성하고 제안서를 만드는 방법까지~
실무에 적용할 수 있도록 안내 받을 수 있어 유익한 시간이었습니다.


미션수행 !!!
제시된 공공기관의 구매담당자를 만족시키기 위한 구매 요구조건에 맞춘
상품을 파악하고 견적서를 작성, 제안을 진행하는 시간~
모두의 모습이 진지합니다.






작성한 견적과 제안서를 모두와 함께 검토하고
질의응답과 대화를 통해 깊이를 더하는 시간이 진행되었습니다.




판매를 위한 견적서를 작성할 때 단순히 판매가격과 공급원가 뿐 아니라 운영비를 포함한
인건비까지 고려하여 수익률을 계산해야 한다는 것을 이론으로 알고 있었지만
실제로 납품을 위해 매입처를 파악하고 견저서를 작성하는 시간이었습니다.
견적제안을 실전에서 어떻게 진행할지 한발짝 더 앞으로 나가고 있다는 생각이 듭니다.






판매를 잘 하기 위해서는
액션,노력,의리,지성,진심~ 그 중에서도 가장 중요한 "진심"!!!

우리가 지금 함께하는 지금, 이 시간 역시
진심으로 소통하고 있는지 서로를 돌아봅니다.

우리는 참 복이 많은 사람들입니다.
이렇게 교육의 시간이 주어지고,
사회적경제를 깊이있게 이해하고 실전 마케팅을 위한 시뮬레이션을 진행하고
토의와 소통으로 협력의 시간을 통해
실전에서의 긴장을 풀고 유연성을 기를 수 있는 준비운동의
시간이 되어주어 감사함이 더 합니다.

함께 공부하고 연구하는 동기들에게 감사하고
교육의 시간을 마련해주신 분들께 감사하고
내 일상의 모든 사소한 것들에 감사하고 싶어지는 하루입니다.

 

"서로 감사하고 한번 더 웃는 주말 보내시고~
다음주 10회차 교육에서 뵈어요~ ^^ "